Landing page vs сайт: что выбрать?
С ростом популярности лендингов, дизайнеры и маркетологи начали получать множество заказов на их разработку.
И всё бы неплохо, если бы клиенты улавливали разницу между лендингом и сайтом, и понимали, какой из этих вариантов подойдёт именно для их потребностей. Итак, давайте разбираться вместе.
Что такое лендинг и зачем он нужен?
Landing page – это одностраничный продавец. И его единственная функция – продавать! На посадочной странице расположен продающий текст, презентация одного продукта и призыв к действию. Это прямая продающая цепочка, подводящая потенциального клиента к совершению желаемого действия. Лендинг прекрасно подходит для начала быстрых продаж и сбора подписчиков.
Предположим, что вы продаёте школьные товары или предлагаете услуги репетитора. Тогда вам нужна именно посадочная страница, на которой вы презентуете свой продукт, расписываете преимущества, настраиваете трафик и собираете лиды. Вуаля! Старт быстрых продаж начался!
Важно! Трафик приходит из контекстной рекламы, рекламы в социальных сетях и т.п. Лендинги не продвигаются в поисковой выдаче! На них направляется трафик с рекламы, который затем конвертируется в лиды. То есть, люди находят одностраничники исключительно через рекламу!
А зачем нужен полноценный сайт?
Если у вас многопрофильная фирма, и вы хотите продавать услуги/товары через интернет, то для этого нужен многостраничный ресурс. Если правильно выстроить продающую цепочку, то и он сможет продавать. Главное, не бросать потенциального клиента среди десятков страниц, а направлять его. Так, с главной страницы предложите ему перейти на страницу «о компании», а оттуда на страницу каталога и заказа услуг. Такие перелинковки ненавязчиво подведут посетителя к покупке. Но стоит помнить, что многостраничные сайты хорошо работают только на «тёплую аудиторию». Новые посетители с большой вероятностью начнут изучать сайт и в конечном итоге забудут, что вообще хотели. Поэтому сайт – это скорее имиджевый инструмент, он работает на ваш статус и привлекает внимание.
Предположим, у вас есть компания, которая занимается строительством и параллельно продаёт стройматериалы. Естественно, вы не уместите на одной странице весь перечень услуг. То есть, уместите, конечно, но вот продать их всё равно не сможете. Посетитель увидит этот километровый перечень и поспешит закрыть страницу. Вместо этого полноценный ресурс спокойно и детально презентует каждый ваш товар и услугу, что сформирует доверие потенциального покупателя.
Многостраничные сайты продвигаются в поисковиках по ключевым запросам. При поиске определённой информации, клиенты могут вас найти. Поисковый трафик привлекается путём создания информационных разделов со статьями и прочими текстовыми материалами.
Подводя итоги…
Если говорить коротко и ясно: лендинг нужен для быстрой продажи одной услуги/товара, а сайт – для работы как с новыми, так и с постоянным клиентами. Можно ли использовать эти два инструмента в одном бизнесе? Допустим, у вас есть ресурс с множеством услуг/товаров, и вы собираетесь быстро продать определённый продукт, организовать акцию или собрать данные клиентов. В таком случае вполне логичным будет создание лендинга для осуществления этой одной задачи! Если вы продаёте через лендинг, предположим, москитные сетки и хотите расширяться и продавать комплексное туристическое снаряжение – создавайте сайт. Так вы заявите о себе и наработаете постоянных клиентов.
Выбирая инструмент для своего бизнеса, ориентируйтесь не на моду и популярность, а на свои непосредственные задачи!
