Marka parasolowa: cechy, zalety i wady
Zrozumiemy pojęcia – czym jest marka parasolowa i dlaczego firma jej potrzebuje? Jakie zalety i wady ukrywa, a także sposoby jej tworzenia.
Marka parasolowa (Umbrella brand) to marketingowa technika sprzedaży kilku produktów lub nawet różnych kategorii produktów pod jedną nazwą. Popularność strategii marki parasolowej wynika z jej prostoty i szybkości. O wiele łatwiej i szybciej jest wprowadzić na rynek nową pozycję pod nazwą już popularną i najlepiej sprzedającą się, niż promować zupełnie nową markę.
Dwa sposoby tworzenia marki parasolowej
1. Poszerzenie asortymentu.
Klient lubi, gdy ma wybór. Im szerszy wybór, tym lepiej. W tym przypadku marka parasolowa to dodatkowe kolory, kształty, smaki, rozmiary. Firmy, które dają kupującemu możliwość wyboru – są zawsze konkurencyjne. Oprócz zwiększenia konkurencyjności takie podejście pomoże zwiększyć zasięg grupy docelowej. Tak na przykład zrobiła firma Pepsi. Oprócz zwykłej słodkiej sody, zaczęła produkować PepsiLight – dla tych, którzy podążają za figurą, ale nie chcą rezygnować z gadżetów, Pepsi MAX z ekstraktem z żeń-szenia – dla tych, którzy żyją, tak jak mówi hasło linii produktów.
2. Tworzenie nowej kategorii produktów.
Jeśli marka jest dobrze ugruntowana, popularna i rozpoznawalna, możesz opracować strategię obejmującą nowe nisze. Nawet jeśli kategoria produktów różni się zasadniczo od poprzedniej, istnieje duże prawdopodobieństwo sukcesu.
Zalety i wady marki parasolowej
Marka parasolowa pozwala zaoszczędzić budżet marketingowy o 40%, w porównaniu z kosztami wprowadzenia na rynek nieznanej publiczności marki. Znana marka, jak parasol, obejmuje nowy produkt swoją reputacją i zaufaniem klientów. Czasami znana firma produkuje nietypowy produkt nie w celu jego bezpośredniej popularyzacji, ale w celu wsparcia głównego produktu. Na przykład firma piwowarska zaczyna produkować chipsy pod swoją nazwą. I reklamuje je jako doskonałą przekąskę pod piwo. Oczywiście wraz z popytem na nowy produkt rośnie popularność starego.
Istotną wadą marki parasolowej jest sama jej koncepcja. Główna marka i produkt parasolowy są ze sobą ściśle powiązane. Jeśli konsumenci nie docenią produktu parasolowego, uderzy to również w główną linię produktów. Istnieje możliwość utraty zaufania Klienta, w wyniku czego oczekuje się spadku sprzedaży i zysków. Drugą wadą marki parasolowej jest ryzyko erozji marki. Jeśli strategia marketingowa była budowana przez długi czas, oderwanie się od konkurencji, aw pewnym momencie firma zaczęła tworzyć wiele różnorodnych marek parasolowych – istnieje ryzyko utraty pozycji w oczach klienta. A to prowadzi do poważnych strat, a nawet upadku firmy.
Stworzyć markę parasolową czy nie warto? Konieczne jest zrozumienie, że taka decyzja może prowadzić zarówno do sukcesu, jak i całkowitej porażki. Dlatego należy zwrócić się do badań rynku marketingowego. Jeśli eksperci zdecydują, że potencjalny zysk jest wyższy niż potencjalne ryzyko – wtedy warto poważnie pomyśleć o stworzeniu marki parasolowej.
